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8.20大象联盟活动回顾

作者: admin 时间:2017-08-01 浏览:494
摘要:大象联盟本次8月20日活动落地于哈尔滨理工大学体育馆,共有11个品牌参加,蓄水时间十五天,自本月5号启动大会开始,截止到8.19日共计售卡800余张,到场率高达75%以上。 这次活动只有一种蓄水途径——店面售卡,50元一张,凭借此卡才可以参加活动,并且凭借此卡可以在活动结束后领取4步梯一个;提前购卡,可在任意联盟品牌店面领取红包代金券一张,一个品牌一张,这个活动政策极大的保证了到场率。 整个活动可以说是奖品丰富,不仅前100名顾客也有小礼品赠送,而且下订单后可以参与4门冰箱及液晶电视的抽奖。但是...

大象联盟本次820日活动落地于哈尔滨理工大学体育馆,共有11个品牌参加,蓄水时间十五天,自本月5号启动大会开始,截止到8.19日共计售卡800余张,到场率高达75%以上。

这次活动只有一种蓄水途径——店面售卡,50元一张,凭借此卡才可以参加活动,并且凭借此卡可以在活动结束后领取4步梯一个;提前购卡,可在任意联盟品牌店面领取红包代金券一张,一个品牌一张,这个活动政策极大的保证了到场率。

整个活动可以说是奖品丰富,不仅前100名顾客也有小礼品赠送,而且下订单后可以参与4门冰箱及液晶电视的抽奖。但是这些都不是全场的亮点,本场活动最吸引眼球的当属由11个品牌老总共同去极乐寺祈福开光的金猴礼品。金猴由联盟统一采购,有证书及高档礼盒包装,最重要的是极乐寺大德高僧主持开光,在收藏的同时也起到镇宅祈福的作用。凡是下定的顾客都可以凭订单免费领取一份,再加上只有提前下定的顾客可以享受总裁签售价格和特价产品这个政策,一直吸引顾客下定单。

由第三方监督的大象联盟最大的优势在于注重细节,在整个活动中有一个贯穿全局的主题并且要求所有导购熟练掌握,不按品牌考核、也不按店面考核,是真正的细到检查每个店面的导购是否会联盟的主题话术。在活动前一天布展的时候也要彩排一遍,将讲话术“提前下定可享受总裁签售价格,可购买特价商品,买贵了退、买多了退、不满意退、三天无理由退订”印在每个参会服务人员心中。当然这只是其中一点,其它细节不再赘述。

有好就有坏,本次活动重在吸引顾客提前下定,定金统一为1000元,而且总裁上台之前不允许透露销售价格,也就是说顾客看中一个品牌的产品,在未知价格的前提下要提前下定1000元,虽然提前下定有很多优势,但是最主要的在未宣导产品价值,未取信于顾客的情况下要求下定有些强人所难,现在的顾客群体消费逐渐理智化,精细化,在建材的产品价格与价值正逐步透明的情况下,会让很多人对提前下定持观望态度,一定程度上影响活动效果。

不管怎样,总体效果还算不错的,在现在这种大市场的环境下取得这样的成绩也是联盟所有品牌共同努力的结果。同时希望大象联盟能越办越好,各事业部的业绩越来越高。

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