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精英销售不忘初心

作者: admin 时间:2017-08-03 浏览:533
摘要:在现在每个走入销售神圣岗位的销售人员,每个人都怀揣着各自的梦想。有的人想通过自己的努力让自己的生活过的好一些,有的想让自己通过销售岗位学到的东西更多,有的想让自己在销售中找到与人沟通的乐趣。可以说销售人员入到销售岗位的初心都是不同的。 随着社会的变化,每个人确实都很忙碌,忙碌着怎样去赚钱,忙着怎么样去应对客户,忙着如何为了达到结果不择手段。而对于当初刚刚入到行业里的初心都慢慢淡忘。 其实做销售的人要懂得如何改变现状,察言观色,或者是应变社会环境的变化。之前我的一个销售前辈也说到销售人员是分层面的...

在现在每个走入销售神圣岗位的销售人员,每个人都怀揣着各自的梦想。有的人想通过自己的努力让自己的生活过的好一些,有的想让自己通过销售岗位学到的东西更多,有的想让自己在销售中找到与人沟通的乐趣。可以说销售人员入到销售岗位的初心都是不同的。

随着社会的变化,每个人确实都很忙碌,忙碌着怎样去赚钱,忙着怎么样去应对客户,忙着如何为了达到结果不择手段。而对于当初刚刚入到行业里的初心都慢慢淡忘。

其实做销售的人要懂得如何改变现状,察言观色,或者是应变社会环境的变化。之前我的一个销售前辈也说到销售人员是分层面的。

一级销售人员成单的概率只有20%

二级销售人员成单的概率有60%

三级销售人员成单的概率有80%以上。

那么我就从三级销售人员不同的销售状态给大家分析一下:

一级的销售人员成单的概率只有20%,这类销售人员的特性是:懂得自己家的产品性能,懂得自己家产品的销售卖点,在滔滔不绝的给顾客讲自己家产品有多么的好,可能还有几个人会表演一些销售技巧,能增加一部分扣单的几率。

二级的销售人员成单的概率有60%,对于这类销售人员的特性是:顾问式销售,不但懂得自己家的产品,而且还懂得其它家的销售产品,能知道自己家的产品性能与其它家产品的差异化。能找到切入点,直接能根据顾客的需求点直接切入与之沟通,达成销售结果。

三级的销售人员成单的概率有80%,对于这类销售人员的特性是:感情式销售,能达到这种亲和力的销售人员其实不是特别的多,能把自己销售出去,和顾客打成一片,真正能达到顾客信任你这个人,不管你给她推什么产品,她都是能接受的。

其实不管您是哪种销售人员,最重要的是在平时的日常店面销售中能否学到一技之长,让自己的销售能力提升到一个销售高度,归零思维,只有归零思维才会让自己的平静下来,能更好的服务于每一个顾客,把自己的销售潜力达到一定的高度。

如果之前讲的是销售心态的时候,那么现在我们再谈谈销售技巧,销售技巧主要还在最后一部,怎么能让顾客最后在你这块成交是非常关键的。千万别问顾客:那咱们就定这款,那咱们就把钱交了。其实这样话术是绝对不能说的。这样会让顾客再有考虑的空间,有可能这么说的结果就是顾客的头脑反馈是之前看过的品牌有多么的好,让自己选择不定,可能最后就无法成交。导致之前所有付出的努力都没有任何结果。

可以提供一个比较好的扣单结果就是:“王先生”您这面看看能否给我留个地址电话,我们给你排一下送货安装。这些服务都是免费的肯定让您满意。您的电话是多少...13...

对于现在的顾客对于产品的实用性的追求更加缜密,可能问一些原来我们销售人员都没有遇到过的问题,例如:花洒的出水量是多少,实木柜体的加工工艺是什么样子的...从这些问题上我们就能看出来顾客对于材质的选择会更慎重一些。原来的顾客只是在外观样子与实用性上比较关注。对于时间节点的选取更是需要精确。所有因为送货与安装时间跟顾客达不成共识,可能也会产生客诉。随着市场变化,人群的变化都会促使一线销售人员以及二线服务团队更加认真的去做每个事情。不能马虎一点,一是对自己负责,二是对您的顾客负责。

相信在不久的明天我们一线的销售团队会更专业。二线的服务梯队能更精准。一但每一个环节都能顺畅运转时,群利佳也会走向更好的明天。

我们是浪鯨人,我们的做事风格是:认真..坚守承诺.绝不找借口。一线的销售人员需要有自己的风格,不管您是顺风还是逆风,我是销售中的一员我骄傲。不管您现在是否还从事销售工作,但时不常也要回忆一开始我们刚来到公司的样子与报复——不忘初心。


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