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“箭牌卫浴20周年庆,大型感恩活动”圆满落幕

作者: admin 时间:2017-07-31 浏览:554
摘要:9月中旬,箭牌厂家成立20载,特举行黑龙江全省联动大型促销活动,箭牌厂家特推出2款超低价智能马桶,回馈广大龙江消费者。本次活动从2015年9月10日-10月7日。哈尔滨市箭牌卫浴营业部销售350共台智能马桶,黑龙江省共销售1000台智能马桶。在箭牌卫浴王总营销策略指导下,全体员工共同努力下才能取得如此骄人的业绩。 活动刚刚启动时,箭牌营业销售情况并不理想,王总急时召开店长会,分析并解决在销售智能马桶过程中所遇到的问题,并向销售业绩好的导购员学习销售经验及销售话述。 1、顾客购买普通坐便如何转换成...

9月中旬,箭牌厂家成立20载,特举行黑龙江全省联动大型促销活动,箭牌厂家特推出2款超低价智能马桶,回馈广大龙江消费者。本次活动从2015年9月10日-10月7日。哈尔滨市箭牌卫浴营业部销售350共台智能马桶,黑龙江省共销售1000台智能马桶。在箭牌卫浴王总营销策略指导下,全体员工共同努力下才能取得如此骄人的业绩。

活动刚刚启动时,箭牌营业销售情况并不理想,王总急时召开店长会,分析并解决在销售智能马桶过程中所遇到的问题,并向销售业绩好的导购员学习销售经验及销售话述。

1、顾客购买普通坐便如何转换成智能坐便:
顾客进店不要急于介绍智能,在店面看一圈,并且介绍普通座便的卖点和价格,观察顾客的反映,如他看的座便的价格在2-3千元能接受,可以引导顾客看智能马桶,然后带领顾客到智能马桶演示区进行实际操作,让顾客了解智能马桶的功能,提高顾客够买智能马桶意识,让顾客知道这次20周年庆的活动力度,机会难得,进行扣单。
2、重点话述:
1)箭牌20周年店庆,智能坐便相当于普通坐便器的价格。
2)20年店庆,厂家补贴,以后不会再有这么优惠的价格了,店里的卡是限量的。
3、 怎样回答顾客提出智能马桶维修顾虑:
箭牌是专业生产马桶的厂家,已经20年了。市面上任何一个品牌都比不上箭牌,消费者购买箭牌产品没有后顾之忧。一次消费,终身受益。
4、 其它品牌的智能产品为什么价格低,
举例说明,比如智能手机,一般的功能都一样,但从使用的感受和产品技术性能及耐用的时间上有很大的差距,箭牌的智能是小品牌的价格大品牌的质量,并且箭牌产品终身维护,无后顾之忧
5、让顾客明白选择智能是在选择健康,全家受益。托起的时候要果断不让顾客在考虑,替他做決定 。

吸取了以上销售经验,我们运用到实际销售中,销量有了明显的提升,提前完成了销售任务。箭牌营业全体人员吸取本次活动的成功经验,为下阶段活动做好充分准备。让我们蓄势待发,销售业绩如芝麻开花节节高!


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